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贵州佳园装饰向歌:携手齐家求新求变看家装头

发布时间:2020-07-08

  装修商场家产链庞大、用户需求转移无间,正在这条布满弯道的高速角逐赛道上,装企“驾驶员”要是不行密切驾御行业趋向,做好前线道途预测并时辰做好转向盘算,结尾带来的或者不但仅是偏离倾向,乃至或者“车毁人亡”。

  商场风云幻化,或许脱颖而出的往往是哪些具备悠久眼神、看得清事态、拎得清倾向并主动立异求变的企业。由向歌指挥的贵州欢跃佳园修饰工程有限公司(以下简称“佳园修饰”)即是如许一家乐于并特长逮捕商场机缘,并主动求新打破的再生代装企代外。

  佳园修饰设置于2010年,设置之初还只是贵阳装修商场上一家凡是的半包公司。原委几年的商场摸索,向歌和他的团队锋利地涌现了互联网家装平台对古代装企数字化转型的赋能机缘。机不行失,2014年,佳园修饰开启了公司的第一次转型——联袂齐家网联合摸索装企数字化改革。

  数字化转型带来宏伟线高贵量的同时也达成公司的高效运营,佳园修饰很疾步入了发扬疾车道。正在此鞭策下,仅一年,佳园修饰开启了它的第二次生意转型——2015年,由半包形式转向整装商场,并推出了“100平米一口价128000元拎包入住”的举座家装形式。

  “正在佳园设置之初,当时商场上全包形式并不行熟,举动草创企业照样打好基础的功夫。原委五年的摸索发扬,越发是和齐家网互助转型往后,公司的势力和范围都有了迅速擢升,同时基于商场上整装形式的发扬前景,咱们以为这个阶段,佳园仍旧具备了再次改革的势力和机缘。”据向歌先容,正在举行第二次转型后,2016年佳园修饰就创下了单月产值切切的亮眼功效。

  现在,又一个五年过去,佳园修饰已是外地年产值上亿元而且具有四家分店的头牌装企。但正在打破求新这条途上,佳园修饰并未止步。据会意,正在本年玄月,佳园修饰将举行第三次转型,从整装公司转型为能承当客户全方位装修需求的全案公司,并将方针对准了通盘贵州地域的中高端商场。

  “存量房时间,为数不众的新增房都是洋房和别墅类的高级房,而这一类型的客户,他们需求的是更周详的任职、更周到的打算和更高级环保的原料。应需而变,这也是咱们裁夺从凡是整装形式转为全案形式的原由。”

  针对贵州地域的家装商场,向歌也作出了更详确的明白,从中也让咱们看到这位企业“驾驶员”的远睹和筹划:“相较一线和新一线都会贵阳正在经济发扬水准和住户消费见解上确实存正在差异,然则这并不料味着贵阳或者贵州没有中高端商场份额。相反,跟着西部大拓荒政策的深切推动,贵州举动西南地域的出海口和桥头堡,其发扬潜力不行预计。”

  “仅看目前,正在贵阳每年七八万套的交房量里,50%控制都是精装房,整装形式商场空间被挤压,要思从整装形式中突围就务必去细分商场,走差别化任职计谋。”于是向歌将佳园的方针对准了目前贵阳商场上约占15%商场份额的洋房、大平层和经济型别墅,将其举动精准定位的客户群体。

  “目前正在贵阳的整装商场是没有一家公司或许做到单店两亿及两亿份额以上的,而这即是佳园的机遇”。对准贵阳以至通盘贵州地域的中高端全案装修商场,从整装形式中杀出一条血途,通过精耕细分商场从红海中找到蓝海,向歌将这叫做佳园修饰的“变轨超车”。

  “本年突如其来的疫情,打了一切同行一个措手不足。但咱们也很感动此次机遇,让咱们能正在高速挺进的途上短促停下来,把稳去斟酌佳园的他日,去斟酌咱们终于思做成一家什么样的公司。”也恰是正在此次疫情时候,向歌加倍倔强了佳园修饰向中高端全案商场进军的信奉,并据此拟定了佳园修饰的“三五方针”安顿——正在三年内做到贵阳中高端第一品牌,正在五年的时光里成为通盘贵州区域的中高端第一品牌。

  为加快构造,迅速朝着方针挺进,本年以后佳园修饰也做出了众项尽力和安排。一方面,环绕“全案定制家”的中枢,全新升级了公司的时间工艺和任职编制,重塑了VI编制升级品牌形势;另一方面,佳园也和齐家网睁开了更密切的互助,通过齐家网的商户诊断编制找到了目前数字化运营编制的缺乏之处,并借助齐家供给的AI、VR、大数据等上风时间资源加快修复短板,进一步擢升数字化任职水准。

  同时,针对“三五方针”的经营,佳园修饰也再次重申和深化了以客户为中央的中枢价钱观。“前些年大营销、大团队、大进入的一起高歌大进让良众家装从业者丢失了本身,正在纷乱商场处境下,丢失了做家装的初心。近年来,行业产生了大变局,多量的营销型公司、土狼型公司纷纷倒闭、退出商场。洪水退去,只要遵照筹办素质、交付才能大于营销才能的公司才略最终留下来。”向歌以为,正在消费者越来越理性的景况下,从业者就务必越来越诚实。遵照初心,把对客户的任职、把交付质料放正在比营销更要紧的地方才是企业的发扬之道。

  “一年前装修落成的一位业主友人,本年媳妇正在新家坐了月子,屋子一点异味都没有,业主很称心,特地发来宝宝的照片对咱们体现感动。我思,这即是咱们举动家装从业者最有收获感的功夫吧。”